こんにちは😃藤堂です。
- 一生懸命やってるはずなのに成果が上がらない。
- 認めてもらえない。
- 発言ひとつひとつにダメ出しされる
そんな風に負のスパイラルに陥っていませんか？
私もそういう辛い時期がありました。
正直、何をやってもうまくいかない。。
でも今はその時期を乗り越えて今は後輩への指導もしながら楽しく営業をしています。
今日はどんなことをして変わったのか？についてお伝えしていきますね！😊
タイトルの通り、ふらっとお茶する
どうして私ってこんなにできないんだろ〜ってぐるぐる頭で考えながら電話や訪問していると、お客様はそれを感じ取ります。
証券営業のお客様は自分の親よりも年上で経験が豊富。
私たちの考えてることなんて大体わかってるんですよ。
「やだなー。」
「早く仕事終わらないかな？」
なんて思ってる営業マンにお客様はできません。
成績が上がらないからどうしようって悩んでがむしゃらにやるけど、成果は出なくて。。
その繰り返しで、いつしかやる気は底に落ちて、、。仕事がうまくいかないからプライベートも楽しくない。
そんな人生やですよね。
そうなる前にふらっとカフェにでも入って休憩しましょう。 いわゆるガス抜きです。
そこでやることは紙とペンを取り出すこと。
思いつくままに一年後、二年後、三年ごとどんな自分になっていたいかを箇条書きで書き出してみてください。 それには仕事面だけに限らずにプライベートのことも合わせて入れてくださいね。
今は難しくてもこんな自分になっていたら幸せだなと思えるレベル感でオッケー。
書きながら理想の自分を想像してわくわくしちゃう感じです。 このわくわく感がすごく大事なんです！
会社にいると、どうしても目先の『やらなきゃいけないこと』に気を取られてしまいがち。
- 募集ものが終わってない。
- 株式の収益が上がってない！
- 他の子より、新規開拓できてない。
ってどんどん自分を追い詰めてしまうんです。でもそうじゃなくて、自分はこれからの人生でどうなっていたいのか？その一点にフォーカスする時間を作ることで
「今やってることも良い経験になるな！」とか
「営業スキルを身につけたらほかに行っても通用できるんじゃないか？」とか
プラスの感情が不思議と湧いてくるんです！
どうなっていたいかを明確にしたら
その次は理想な自分になるために日々どんなことに取り組んでいったらいいかをより具体的に考えていきます😊
例えば
1年後、お客様と仲良くなっていて自分が提案してものは基本的に買ってくれるようになっていたい。
と考えれば、それを紙に書きます。
その後にその夢の実現に向けて今、取り組んだ方がいいことを書いていきます。
- 関係を構築するために接触する頻度を増やす
- 家族や趣味の話を聞く
- 他社の状況を教えてもらい、その銘柄に関連するレポートをお持ちする
具体的であればあるほどいいです。
文字に起こしたらそれを目に見える場所に置いておくか、恥ずかしければ手帳に挟み込んでおいて出社する前に必ずみるように習慣づけします。
常に大きな目標やなりたい自分になるための行動を意識をしながらやっていくことで
気づけば、ひとつひとつがクリアになって目標達成、なりたい自分になれるんです！
悶々としながら営業をやってるよりも
ふらっとカフェに入ってお茶を飲みながらでもやってみてください！
頭の中がスッキリする感覚になると思います。
まとめ
一生懸命やってるはずなのにうまくいかない
先が見えないと思ってる人こそ私は伸びしろがあると思います。
何事も現状に満足してしまったら後は下降していくだけですから。
何かを変えたいと思ってる人は肩の力を一旦思いっきり抜いてふらっとお茶しましょう。<br
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