こんばんわ！
早いもので、もう１２月！今年も残すところ後もう少しですね。
私にとって今年は仕事でもプライベートでも変化の多い一年になりました。
来年もチャレンジ精神をモットーに飛躍していきたいです♡
証券営業って普通の営業とすこし違う気がします。それはなぜかというと目に見えないから。
確実にこうなります！と断言して商品を買っていただくことは出来ません。元本保証でもないですし。
そんな証券営業の世界で成績を出す、出し続けるためには
得意な商品を見つけることです。
証券の商品は大別すると４つあります。株式・債券・投信・保険です。
細かく言えばこれにオペレーティングリース等も入ってきますが。。
どれも完璧に販売できるのが本当の理想ではあるもののいきなり完璧はないです。
それならばまずは１つに特化してその商品を売りまくりましょう。
ちなみに私は保険が好きです。
証券会社で保険？ってなるかもしれませんが、お客様の高齢化と相続税の改定によって、
今の時代にかなりニーズのある商品だと思います。保険と言っても幅広いので
個人のお客様なら生前贈与や相続税の資金対策の保険や法人であれば事業保険などです。
ニーズを掘り起こして提案してお客様の悩みを解決できたと実感できる瞬間が良いんですよね。
得意な商品を作ることのメリット
会社での居場所が確保できる
証券会社って結論は実力主義です。頑張っても成果が出なければ頑張ってなくても頑張っていても正直意味がないです。
そんな中で例えば保険を売りなくっている営業マンがいれば、あの子は保険はできるから！と周りがフォローしてくれるようになります。
自信がつく
１つの商品が人よりもできるようになると、他の営業マンから沢山の質問が来るようになります。
自分でわからないことは専門の保険会社に問い合わせて聞くようになるので更に詳しくなります。知識が豊富でニーズヒアリングする力があるので、さらに数字ができるように。
好循環が回り始めます。人に頼りにされたり「すごい！」と言われるとどんどん自信がついてきますね。
得意な商品が次々とできる
得意な商品があると１つあれば会社での居場所も確立されて、自信もついてきます。
出来てなかったときよりも自分に余裕があるので他の商品にも手が伸びます。
得意な商品を身につけると、良いことが起きると自分でもわかっているので、他の商品もできるようになりたいと思ってしまうんですよ。
気がついたら、お客様に合わせていろんな商品を提案できる営業マンになっています。
得意な商品の見つけ方
保険の販売が好きな私。
でも一番初めに取り組んだ特は、全く出来なくて半べそ状態でした😫
でも、潜在的なニーズが有るのはわかっていたし、これからの時代で保険が出来ないと
営業マンとして致命傷になるんじゃないか？という危機感からなんとかしたいって強く思いました。
その当時、すごく保険販売ができていた先輩にできる秘訣を伺うと
保険会社の同行をとにかくいっぱい入れなさい！と言われました。
半信半疑で片っ端から保険の同行のアポイントを入れまくったんです。アポを入れたらから言ってなかなかすぐには決まらなかったのですが、良かったのはできる人の営業トークや知らなかった相続税や贈与税のことをよくしれたことなんです。
いくら参考書を読んでも、実際にお客様への伝え方はわかりません。
どんな場面で知識を出せば良いのかわからないところ、話の持って行き方やヒアリング方法を間近で学ぶことが出来ました。これはかなり大きかったですね。
まったくニーズがなさそうなお客様のところに行ったり、失敗も沢山ましたがそのおかげで
どのお客様にに接触するのがいいのかがわかるようになって、保険の販売もどんどん伸びていき
楽しくなりました。
結論は、いま自分が苦手だと思う商品でも得意になることはあります。
この商品は自分では販売出来ない！と思わないで、まずやってみましょう。
できるようになるためにはどうしたら良いか常に考えて、どうやったらお客様の心を
動かすことができるか考えましょう。
まとめ
いかがでしたか？
得意な商品を１つ見つけることで仕事が圧倒的にやりやすくなるし、周りからも評価を
されやすくなると思うので、いろんな商品にチャレンジして得意な商品を見つけていきましょうね。
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