証券会社？
お給料は良いけど、お金のために働いてるって感じでしょ？
私には無理だな。
証券会社といえば朝早くに出社して夜遅くに帰る。
お給料は良いけど、それは自分の精神を削っている対価。
そんな風に思っている方も多いと思います。
- 朝は謎に早い
- 罵声が飛び交う職場
- 電話は1日200から300本
- 飛び込み営業も必須
- 夜は遅くて毎日飲み会
- こんなところがイメージでしょうか？
今回は実際の証券会社の1日のスケジュールについてお伝えしていきますね。
5時40分起床
冬は本当につらいです。布団から這いつくばって出てきます。。
私達が寝ている間にNYはあいているので、マーケット環境が一変していることなんてしばしば。
証券営業マンがまず朝にすることは
- モーニングサテライトを見る
- 日経新聞を読み込む
これで現状の把握していきます。
朝の時間でこれをするので必然的に起床時間は早くなりますよね。
8時前に出社
私が入社当時はだいたい7時半位でした。年々遅くなってきてます。
管理職は6時台にきていますが、社員は早すぎても良くないです。
席についてすぐにやることは
- メールのチェック
- 今日、使えそうなレポートのコピー
メールは毎日いろんな部署から大量に発信されるので、
整理をしていかないとすぐにパンク状態になってしまいます。
メールを送る側でもあるので、こまめに削除をしていきます。
レポートのコピーも大事。重要な箇所はアンダーラインを引いておきます。
一通り目を通すのが理想！
8時から8時20分 幹部会議
部長・支店長・商品担当が会議入って昨日の実績の振り返りと
今日のゴール・商品の共有をしていきます。
この時間も引き続き、レポートを読んだり、今日1日の予定をチェック。
必要に応じて商品のパンフレットやそれに使えるレポートの準備をしていきます。
8時20分から8時半まで全体会
先程の幹部会の内容を全体に共有。
メモを取りながら、今日何をするべきかを明確化します。
全体会で下ろされた目標を皆でこなしていく感じ。
8時30から8時40分 課での会議
証券会社の営業マンは個人ベースの成績が大事ですが、課長は課の実績が自分の実績になります。
課長はマネジメント力を発揮して、1人１人にアドバイスをしていきます。
毎日のスケジュールは基本的に全部を自分が決めていきますが、皆が外交に出てしまうと電話に出る人がいなくなってしまうのでその辺を会議で話し合って調整します。
9時 前場開始
株式市場が始まります。私の部で9字とほぼ同時に電話がなります。忙しくて時計を見ていなくても「あ！9時だ。。」って思います。
私は9時になって電話をスタートさせるよりも8時台である程度かけるお客様が決まっているので、朝は会社にいることが多いです。
11時半 前場終了
このタイミングでささっとランチをします。社内にいる時は近場で済ませたり、コンビニで買ってきたりします。
外交に出てる時は、外交先でお店を見つけて食べます。
休憩を1時間きっちりとるよりも30くらいで済ませて、午前中に出来なかった残務を昼休み中に片付けますね。基本的に残業はしなくないし、会社も今は残業ウェルカムではないのでいかにスキマ時間に仕事を片付けるかに日中は燃えています。
12時半 後場開始
前場の動きを見ながら日銀がETFを買ってきたりして前場と後場では相場が大きく変わる可能性もあります。ニュースをチェックしながらお客様におすすめの個別銘柄を提案したり、個別銘柄から投資信託の販売につなげたりしていきます。
午前も午後も時間の使い方は自由です。
私は日中は会社にいることは少なくて、外交重視派です。
一回外交に出たら２．３件回って来ることもあるので午前中に出ていって、夕方に帰って来ることもありますよ。
15時 後場終了
本日の約定連絡をしたり、振込があればお客様に御礼の電話を入れたりプライベートレターを書いたり郵送したり日中会社にいて、夕方も予定がなければ一番緩やかな時間が流れる時。
と、同時に3時までの実績が出ているのでこの時点であまりにも数字が今日の目標にいっていなければ急遽作戦変更をしてアポを取って出かけるか、少なくても週間ベースで数字が合うようにアポや資料発送を計画的にやって行きます。
夕方のところで明日のスケジュールをもう一度チェックして、訪問の際に必要な資料の準備とどういう風に話を持っていくかなどを考える時間を作ります。
アポはとることはもちろん大事ですがその内容を考えて、お客様にどんな価値を提供できるのかが一番大切なんです。
18時 全体で締め
上の方が今日の振り返りを話します。全体が締めたら基本的にすぐに帰れます。むしろ帰らないとなんでいるの？って感じ。ちょっと残っていればもれなく飲み会には誘われますね。その辺は自分の予定に合わせて自由にどちらでも大丈夫です。
まとめ
いかがでしたか？
かなり健全ですよね。日中にきちんと仕事をして夜は帰る、飲みたければ飲む。
自分の時間もつくりようがあると思いますよ。
マーケットことだって十分勉強できる時間だってあります。日中の時間は実践で学んで仕事が終わってからはわからなかったことをわかるようにしていく時間ですね。
自分の目標や部の目標がいっていなければ、雰囲気は良くないですが、
皆ができていればすごく雰囲気もいいし会社にもいやすいです。
自分だけ出来ていても周りが出来ていなければ全体の雰囲気は良くないのでまずは自分ができるようになってその環をどんどん波及させてみんなでハッピーになりましょう。
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